品胜双十一当天2000万的秘密？

    据3C数码配件品牌商品胜电子（以下简称“品胜”）介绍，2014的双“十一”当天，仅仅用了30分钟，品胜的销售额就突破了250万；2小时就达到了600万销售额；上午10点10分，突破1000万；截止11日23点59分，品胜在双“十一”的成交总额成功突破2000万大关。身处已经白热化的3C数码配件市场，品胜是如何用两年时间，从激烈竞争的红海中异军突起，实现销售额翻两番的目标？ 
 

  品胜O2O转型之路
 

    品胜创新提出“双向O2O”模式（online to offline，offline to online)，将线下400余家专卖店利用品胜的线上当日达商城、将包括天猫、淘宝、京东等的第三方网销整合为一体，充分利用电商高速准确的信息传递以及发达畅通的自有物流体系，首先做到“百城当日达，不达免单”的物流服务，从而化茧成蝶，成功突围。品胜从2012年初电商筹备启动，结合金蝶EAS进行线下业务整合，实现了O2O的全渠道营销整合。使客户以选择最方便的购买方式，可以通过天猫、京东、当日达官方商城等平台下单，可以通过400电话下单，可以通过手机APP下单，也可以在门店下单，甚至可以通过配送员下单。
 

    品胜在全国110余个城市，实现分布式仓储，对消费者实现超级便捷的短物流，400呼叫中心作为神经中枢对各个分布式仓库进行直接调配，订单汇总到呼叫中心，由中心发送指令到收货地址最近的仓库，指挥配送。两者配合，轻松实现百城当日送达的承诺，打破电子商务的物流瓶颈。
品胜同时推出了向日葵随身服务，利用金蝶EAS支持物流的本地、异地、提货、退货、换货，每一个配送员都是零售柜台的延伸，配送员不仅完成订单的配送，也能分析客户需求，携带样品产生二次销售，同时还能完成当日达的上门服务，比如上门贴膜、上门装系统、调试无线网络等等。

    高效的线上线下平台
 

    品胜构筑了强大、高效的当日达O2O系统平台，建立了一条连接线上线下的供应链体系，通过金蝶EAS系统平台，实现了数据自动采集，能够做到出入库库存同步、销售退货自动下账，无需人工处理，数据及时准确等。快递方面利用快递100，网销平台结合了淘宝、1号店、拍拍等众多的线上平台，从而实现了在提高市场占有率，有效降低库存风险的目的。

    品胜的双向O2O给自己带来了丰盛的回报，与同行业比较服务态度和发货速度均大幅提高，库存周转率提高了2.8次，利用会员等级价格优惠及其它营销手段增加了用户粘度。半年时间，天猫旗舰店销量从36W增长到427W，品胜O2O三期上线两年期间使销售额翻了两番，同时能够全程跟踪经营数据，即时反映企业整体经营情况，为经营管理提供数据证据，为决策提供数据分析。
 

  品胜O2O成功转型
 

    品胜利用双向O2O成功转型，也给众多的转型期企业带来了参考价值。首先品胜扩充了线下店的新价值。利用下线店人员闲置时间进行配送、上门服务（贴膜、装系统、调试网络、携带新品样品体验等）把客户再次引流到线上,形成新的销售。

    其次实现线上线下渠道融合，利益共享。全网订单集中处理，按覆盖区域进行分配，加盟店将获得覆盖区域内的所有线上订单，而且利益分配原则是谁服务谁收费，消费者如果选择货到付款，款项就直接付给配送的门店，如果消费者通过网购支付，品胜的账户会将订单的销售额结算给门店。

    第三连接终端消费者。每个配送员都是零售柜台的延伸，根据客户需求，开发产品与服务能力，将能力无限拓展。

    品胜财务总监张志建在谈到品胜的O2O时说：“公司上金蝶EAS系统之前，使用某软件公司的产品，在并发200时已无法支持公司的运营，在上金蝶EAS系统之后，我们的业务量翻了一番、系统操作从财务部延伸到门店，并发用户数每天高峰时超过1200，特别是双十一，我们一直担心系统是否能支持大数据的问题，经过双十一的成功检验，金蝶EAS系统不仅能很好的支撑O2O的模式，而且在大数据、大并发上给了我们足够的信心”。